Daily Mirror
สร้างสรรค์มุมมอง
อย่างรอบด้าน
เห็นมิติที่กว้างกว่า
ชื่อของ บุรเกียรติ์ วิริยะสุบรรณ อาจไม่ใช่ชื่อที่คนรู้จักมากนัก แต่ใครจะรู้ว่าเขามีประสบการณ์ชีวิตที่ผ่านมาอย่างโชกโชน ทั้งในและต่างประเทศ กว่าที่จะมายืนแถวหน้าของวงการป้าย LED
.
เมื่อ25ปีที่แล้ว เขาและน้องชาย บพิตร ซือสวัสดิ์ ออกท่องโลกกว้างหาประสบการณ์ จากประเทศอังกฤษ เพราะความชื่นชอบในฟุตบอล จึงคิดที่จะไปปักหลักทำธุรกิจ ร้านอาหารตามกระแสความนิยมของคนไทยในช่วงนั้น หลังจากล้มลุกคลุกคลานกับการปรุงอาหารให้ฝรั่งผมทองทานมาห้าปี แล้วพบว่า ไม่ใช่เป้าหมายที่วาดหวังไว้ บพิตร จึงเดินทางกลับมาตุภูมิก่อน และเข้าทำงานในตำแหน่ง ผู้จัดการฝ่ายนำเข้าและส่งออก ของบริษัทเยอรมันในประเทศไทย หลังจากนั้นสามปี บุรเกียรติ ผู้พี่ก็เดินทางกลับมาเมืองไทย พร้อมคำถามว่า “ ควรจะเริ่มต้นทำมาหากินในเมืองไทยอย่างไรดี ?” น้องชายจึงให้คำแนะนำว่า ควรสมัครเป็นพนักงานขาย เพื่อเริ่มต้นเรียนรู้ และหาประสบการณ์ ในตลาด ก่อน บุรเกียรติ จึงเริ่มเป็นพนักงานขายในหลายธุรกิจ ตั้งแต่ กล้องถ่ายรูป, เครื่องสุขภัณฑ์ , อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ และแผ่นอะคริลิค “แผ่นพลาสติกใส” นี้เอง ที่กลายมาเป็นจุดเริ่มต้นธุรกิจส่วนตัวของพวกเขา ในเวลาต่อมา
.
โดยคุณสมบัติของแผ่นอะคริลิค สามารถใช้ทดแทน กระจก ซึ่งมีน้ำหนักมาก รวมถึงการขนส่งที่อาจแตกเสียหาย รวมทั้งมีอันตรายสูง ในประเทศไทยได้มีการนำอะคริลิคมาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อการตกแต่งภายในอาคาร เช่นผนัง, ฉากอาบน้ำ ของชำร่วย ตู้เลี้ยงปลา รวมถึงป้ายโฆษณาต่างๆ
.
บุรเกียรติ เห็นโอกาสในการทำธุรกิจ ประเภทป้ายไฟอะคริลิค ซึ่งขณะนั้น ยังไม่แพร่หลาย เนื่องจากคนรู้จักน้อย จึงชักชวนน้องชาย มาบุกตลาดนี้ โดยก่อตั้ง บริษัท แพลเน็ต แมคซิม จำกัด ซึ่งปีที่เริ่มต้นธุรกิจ ประสบปัญหาเศรษฐกิจชะลอตัว ทำให้ต้องปรับกลยุทธ์หลายครั้ง เพื่อผ่านอุปสรรค โดยทั้งคู่ต่างมีแนวคิดว่า “โอกาส ย่อมแฝงอยู่ในทุกอุปสรรค”
.
ในการทำธุรกิจให้อยู่รอด สิ่งสำคัญคือ การสร้างความแตกต่างของสินค้า
.
เดิมป้ายไฟโฆษณา มีปัญหาในการติดตั้งนอกอาคารเนื่องจาก ความชื้นเป็นอุปสรรค จึงได้หาวิธี ป้องกันโดยใช้ สแตนเลส ทำเป็นกรอบครอบ! รวมถึงการใช้หลอด LED ซึ่งให้ความสว่างอย่างทั่วถึง, ประหยัด และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
.
“ผมคิดว่า ช่วงที่เศรษฐกิจไม่ค่อยดี ทำให้บริษัทฯขนาดใหญ่ ไม่กล้าที่จะขยายกิจการ มีช่องว่างที่ SMEs ขนาดเล็ก สามารถเข้าไปเป็นตัวเลือกสำหรับลูกค้าได้ เพราะธุรกิจขนาดเล็ก ปรับตัวได้ง่ายกว่า นอกจากนั้น ลูกค้าจะระมัดระวังเรื่องการใช้จ่าย ดังนั้น ถ้าเราสร้างสินค้าใหม่ หรือ นวัตกรรมที่เข้าไปแก้ปัญหา ทำให้ลูกค้าลดค่าใช้จ่ายลง ก็จะทำให้สินค้าของเราขายได้ อย่างกรณีที่เลือก LED มาเป็นตัวให้ความสว่าง ซึ่งยุคนั้น การใช้หลอดฟลูออเรสเซ่นส์ จะกินไฟมากกว่า และให้ความสว่างไม่สม่ำเสมอ ซึ่งเป็นปัญหาของป้ายไฟ ดังนั้น เวลาที่เราจะออกสินค้า จะต้องคำนึงถึง ความคุ้มค่า ที่ลูกค้าเข้ามาใช้บริการได้อย่างมั่นใจ โดยมีการเข้าไปให้คำแนะนำ การใช้งานสินค้า ซึ่งวัตถุดิบที่เรานำมาประกอบ จะต้องผ่านมาตรฐานสากล จนกล้ารับประกันคุณภาพถึงสามปี”
.
อย่างไรก็ตาม ปัญหาของสินค้าประเภทนี้ คือ ในขณะที่ตลาดเติบโต จะเกิดคู่แข่งเพิ่ม, ลูกค้ายังขาดความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง รวมไปถึง ทีวีแอลอีดี ซึ่งมีราคาถูกลง เริ่มเข้ามาเป็นสินค้าทดแทน
.
ดังนั้น ทั้งคู่ จึงต้องวางแผน แก้ไข โดยการเข้ามามีบทบาท เป็นผู้ร่วมออกแบบและพัฒนาสินค้า กับโรงงานผู้ผลิต โดยนำปัญหาของการใช้สินค้ามาวิเคราะห์ เพื่อปรับปรุงคุณภาพ เพื่อให้ลูกค้าใช้งานได้สะดวกขึ้น สำหรับเรื่องการสร้างความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ ทางบริษัทฯ ได้มีการอบรมให้ความรู้กับช่างที่ติดตั้งงาน ถึงข้อควรระวัง และวิธีการติดตั้งที่ถูกต้อง โดยจัดทำสื่อคู่มือ แนบไปกับสินค้าทุกชิ้น
.
“ประเด็นของ ทีวีที่จะเข้ามาทดแทนนั้น เป็นเรื่องที่ต้องปรับตัวในอนาคต เพราะข้อดีของทีวี จะให้ภาพที่เคลื่อนไหวได้ แต่ก็ให้พลังงานความร้อนสูงกว่า จึงทำให้สิ้นเปลืองไฟฟ้ามากกว่า รวมถึงต้องมีการติดตั้งแอพริเคชั่นเพื่อแสดงผลภาพ ทำให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่ม อย่างไรก็ตาม เราก็ไม่ได้นิ่งนอนใจ เพราะเทคโนโลยี มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การพัฒนาสินค้า เพื่อที่จะสร้างตลาด และกลุ่มเป้าหมายใหม่ จึงเป็นเรื่องที่ต้องศึกษาอย่างต่อเนื่อง โดยขณะนี้เข้าร่วม โครงการ AEC Trade Investment Plan ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม เพื่อพัฒนาสินค้าใหม่ โดยมีการให้คำปรึกษาเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญ ทำให้เราคิดผลิตภัณฑ์ใหม่ Light Guide Panel (LGP Display) ”
.
Light Guide Panel (LGP Display) เป็นสินค้าใหม่ที่ถูกออกแบบเพื่อให้ลูกค้าใช้ประโยชน์ ได้สองด้าน คือ สามารถนำไปตั้งโชว์สินค้า ซึ่งจะมีแสงสว่างจากพื้นด้านล่าง ทำให้เกิดความโดดเด่น โดยจะมีลวดลายต่างๆ ให้ลูกค้าเลือก หรือ สามารถนำเป็นกรอบป้ายไฟเพื่อโฆษณาสินค้าบนผนังได้ โดยสามารถเข้าไปดูรูปแบบสินค้าใหม่นี้ได้ที่ http://www.planetmaxim.co.th หรือ www.planetmaxim.com
.
ทุกปลายอุโมงค์ย่อมมีแสงสว่างเสมอ ดังนั้น การเจอวิกฤติในชีวิต ก็อาจทำให้เราพบหนทางใหม่ และประสบความสำเร็จที่เกินความคาดหมายได้
.
ถ้า…กล้าเดินไปจนสุดปลายอุโมงค์ !
